二零二二年, 五月底。
新加坡，莱佛士大道7号滨海湾。
阮念穿的是浅灰色西装外套，内搭白色圆领衫, 头发扎起来，露出一对小巧的珍珠耳钉。
两个人走进餐厅的时候，客户已经到了。
客户坐在靠窗的位置, 面前放着一杯普洱茶，正低头看手机。
张诗月（vera）走过去, 伸出手，热情洋溢：
“r li, rry to keep you waitg”
（李总, 不好意思让您久等了。）
李总抬起头，打量了她们一眼, 站起来握了手：
“no worries i jt got here, too”
（没事, 我也刚到。）
三个人坐下，服务员递来菜单。
vera没有急着接, 而是微微侧身，把菜单让给李总。
阮念（say）：
“please, go ahead we’re not picky”
（李总先点，我们随意。）
李总随意点了一些，然后直接步入正题, 抬头说：“the supplier we were workg with ran out of stock now, we&039;re urnt need of glp-1 peptide api”
（之前合作那边断货了，我们呢，现在急需要glp-1多肽原料药。）
「glp-1多肽原料药：这是一种用于生产新型减肥药和糖尿病药物的核心化学成分」
vera顺势接话：
“then， r li, is it nvenient for you to take a look at our proposal now?”
（那李总，现在方便看看我们的方案吗？）
say从包里抽出文件夹，翻开，解释道：
“shall i go through the pricg for you?”
（我给您介绍一下报价吧？）
say语气稳定，认真地说：
“r li， we lock the price for six onths， 15 pots lower than what you&039;re payg now and we run ultiple tests on every batch — you only t products that pass”
（李总，我们提供半年锁价，比您现在的供应商低15个点，每一批货物都会经过多道检测的，确保您收到的都是合格产品。）
「半年锁价：承诺在六个月内，不管市场成本怎么涨，都按这个价格供货」
李总皱了皱眉：
“six onths? others do yearly”
（半年？别人都是一年起签。）
vera微微一笑，语气笃定：
“you know glp-1 peptide apis ost suppliers can only lock prices for three onths but we ensure stable urcg and production — no sudden shortas like your previo supplier”
（glp-1这类多肽原料药，您也了解，市场上多数供应商只敢锁3个月，我们公司呢，既能确保原材料采购和生产都很稳定，也不会像李总之前的供应商那样突然断货的）
“for the first trial， 10kg or 50kg works — whatever fits your need no need to start with 500kg stable ality and ick delivery with o weeks after order”
（首次试单，10公斤或50公斤都行，看您方便。没必要从500公斤开始。质量稳定，订单确认后两周内到货。）
李总沉默了片刻，语气压低了一点：
“hthe price is still higher than what i had”
（嗯还是比我原来的价格高。）
vera笑了笑，耐心解释：
“r li， we understand the price is slightly higher but given your current supplier has sped supplyg， the real st